Invertir en una estrategia de marketing de influencers puede convertirse en un dolor de cabeza para muchas marcas, sobre todo por la dificultad de encontrar a alguien que refleje la personalidad de tu marca, que se adapte a su mensaje, que esté dentro del presupuesto y que genere un retorno de inversión efectivo.
Cada vez es más notorio el impacto de las redes sociales en la generación de oportunidades de negocio. Dichas plataformas se han convertido en medios de información para millones de usuarios y, bajo este panorama, muchas organizaciones buscan integrar el influencer marketing como parte de sus campañas. Pero para saber si es lo que necesitan, tendrán que evaluar los siguientes puntos:
1. Cuánto necesitas la confianza de tus consumidores: Si tu giro se ubica en industrias como la farmacéutica o automotriz, tus audiencias recurrirán a la opinión de personalidades en las que confíen y les “recomienden” tus productos.
2. Necesitas reafirmar el estatus de tu marca: Las marcas de lujo suelen requerir influencers que logren conectar con sus públicos.
3. Tu sector es muy competitivo: El marketing de influencers te dará distinción, generando un valor de marca asociado con experiencias y emociones únicas.
4. Requieres impulsar tu marca, solución o producto en un nicho: Al asociarte con un influencer, podrás crear contenido dinámico en el que tus audiencias puedan entender tu oferta.
Es importante entender que al elegir a un influencer, tus audiencias (por default) crearán un vínculo directo entre tu marca y la personalidad que elegiste, y esto puede traer consecuencias significativas, como el uso incorrecto de tu marca por parte del influencer o no elegir a la personalidad correcta que la represente.
“Muchas marcas pueden sentirse atraídas por el marketing de influencers, mientras que otras tienen serias dudas sobre la reputación de la marca al asociarse con una personalidad. Lo cierto es que si entiendes bien tus necesidades y te mantienes fiel a los objetivos comerciales, un influencer marketing puede darte grandes beneficios y obtener un ROI importante”, señala Paz Terluk, CEO de MarketLogic & Country Manager México.
La era de los nano y micro influencers
De acuerdo con BigCommerce, 89% de quienes han empleado el marketing de influencers aseguran tener un ROI mayor en comparación con otras tácticas. Esto posiciona al marketing de influencer como una gran opción para alcanzar objetivos comerciales, y que no forzosamente requiere de una inversión equivalente al número de seguidores que tiene.
Estamos ante el surgimiento de nano y micro influenciadores que pueden impactar de manera positiva y con menos inversión.
Paz Terluk, afirma que el marketing de influencers ha evolucionado de manera orgánica para alcanzar una mayor eficiencia en el manejo de los presupuestos: “Los nano y micro influencers tienen menos de 10 mil seguidores. Se trata de personalidades con contenido muy especializado, y por lo tanto sus seguidores se alinean de mejor forma al perfil de las audiencias de las marcas. Esta característica los convierte en mejores socios comerciales, porque proporcionan una nueva vitalidad a las marcas, ya que se genera un círculo virtuoso de mejores contenidos con mejores audiencias”.
Aunado a ello, los nano y micro influences son efectivos para llegar a audiencias sumamente segmentadas o incluso para desarrollar contenido específico. Asimismo, son grandes herramientas cuando se habla de generar engagement local, con un toque de autenticidad, tropicalización y familiaridad.
“Los nano y micro influencers son una buena puerta de entrada para las empresas que quieran comenzar a experimentar con campañas vinculadas a personalidades, ya sea para llegar a un público difícil o que quieran impulsar su marca, sin tanto riesgo de inversión”, concluye la CEO de MarketLogic.
