Por años, las campañas entre marcas se construyeron alrededor de patrocinios, promociones cruzadas o intercambios comerciales. Hoy el modelo comienza a evolucionar hacia otro tipo de colaboración: empresas que, aún perteneciendo a industrias distintas, quieren resolver un mismo momento del consumidor y compartir audiencias con intereses comunes.
Ese es el principio detrás de IATI Travel Days, una iniciativa impulsada por la aseguradora de viajes IATI Seguros que reunirá del 13 al 19 de julio a aerolíneas, empresas de movilidad, equipaje, conectividad y hospedaje para ofrecer promociones coordinadas dirigidas a viajeros. La propuesta busca que distintas compañías acompañen al consumidor antes, durante y después de un viaje, en lugar de competir por su atención de manera aislada.
Alfonso Calzado, CEO de IATI, señala que el objetivo es construir una colaboración donde todas las marcas participantes encuentren valor porque responden a una misma necesidad del usuario: planear un viaje con mayor tranquilidad y mejores condiciones.
«Queremos estar presentes cuando las personas están tomando decisiones sobre sus viajes y hacerlo junto con compañías que complementan esa experiencia», menciona Calzado.
IATI Travel Days surge porque conforme aumenta el costo de captar consumidores en plataformas digitales y disminuye el rendimiento de las campañas tradicionales, las empresas buscan fórmulas para ampliar su alcance mediante audiencias compartidas.
De esta manera, la campaña integra contenidos en medios propios, newsletters, redes sociales, creadores de contenido y sitios web de las empresas participantes, con el propósito de extender el alcance de cada marca a comunidades que probablemente no habría alcanzado por sí sola.
En 2025, IATI Travel Days generó más de 150,000 visitas a la página de la campaña, alrededor de 80,000 clics provenientes de newsletters de las marcas participantes y un alcance superior a 500,000 personas en redes sociales. A ello se sumó una estrategia con 206 creadores de contenido que alcanzó 4.3 millones de usuarios y generó 9.7 millones de impresiones.
El proyecto también muestra cómo las fronteras entre industrias se vuelven cada vez más difusas. En la misma iniciativa participan aerolíneas, empresas de equipaje, conectividad móvil, artículos deportivos, navieras y plataformas de viaje, todas alrededor de un mismo momento de consumo. Entre las compañías que se han integrado en otras ediciones figuran KLM, LATAM Airlines, Decathlon, Holafly, Baleària y Tropicfeel.
Calzado comenta que el mayor reto consiste en encontrar socios cuya propuesta complemente la experiencia del viajero y no únicamente incremente la visibilidad de una campaña. “Cuando la colaboración aporta valor para todas las partes, también mejora la experiencia del consumidor y se fortalece la relación entre las marcas involucradas”.
La tendencia apunta hacia estrategias donde el crecimiento no dependerá solo del tamaño de los presupuestos de publicidad, sino de la capacidad para construir ecosistemas de colaboración.
